网友问：

自己28岁，做两三线城市做了两年保健品出售，年保曾经对保健品职业彻底不明白，健品之前每个月平均六七千左右、出售苍茫提升途径很简单，想转行便是做两招人，做了一段时刻感觉公司彻底是年保忽悠老年人，没有作用，健品尽管挣钱，出售苍茫可是想转行对不住良知，自己也是做两有家室的人，辞去职务不做了，年保现在仍然在做保健品作业，健品可是出售苍茫公司产品很好，自愿购买，想转行老年人也很认可，也没有负罪感，收入四千左右，可是很苍茫，立刻便是而立之年了，不知道自己今后得路该怎样走，是应该进步自身的事务才干向着讲师方面开展仍是转投其他职业……过来人请点拨点拨！

网友答1：

作为一个二十多年前从事过保健品出售的人，首要告知你答案——转行。

一个职业有没有出路，不要听外面的忽悠，什么大健康，什么国家方针，这数据那趋势。你要看的是，你从事的职业和你做的产品究竟有没有实实在在的客户价值，值不值那么多钱。

保健品的定位非常为难，明确规定没有医治作用，只要些辅佐功用。但在推行中，你假如照实说，很难完结出售。不照实说，便是忽悠，还或许面对赏罚。

这便是所谓的“夸张宣扬找死，不夸张宣扬等死”。

真实作用可感知，反应很好，价格又合理的保健品，我这二十多年就没见过几个。尤其是你在一个三线小城市，规模小，那些买了你产品的人假如觉得上了当，今后说不定都能碰上。

难以放在阳光下的事物，是很难长大的。尽早抛弃比晚抛弃好。

下面是你更关怀的问题，怎样转？

不知道你个人还有什么优势。做保健品身世的人，从职业上有优势，那便是直接跟顾客打交道多，拿手把握用户心思。说不好听的话，都是这么多年坑蒙拐骗练出来的。

那你转到其它职业，专门做跟客户打交道的作业就会很有优势。假如你真的对消费需求很有洞悉，自己创业，或许做转做咨询都是能够的。

许多职业大佬都是曾经做保健品的，娃哈哈的宗庆后老爷子开端卖的儿童营养液，乐百氏的何伯权，农民山泉的钟睒睒，还有史玉柱等人，最近两年火的是小罐茶的杜国楹，都是保健品身世的大咖。

有没有留意他们一个一同的特征，便是对用户的把握上非常精准，这跟做保健品的阅历有关。

假如，你在训练方面有天分，转做训练当然也是能够的，但要防止进入成功学那一套。那玩意儿跟忽悠老年人买保健品也没啥本质区别，远景非常不看好。

不论做什么转型，依托你的固有优势，把握一项技艺是根底。会写案牍，会做广告，会晤对面推销，会讲演等等，都是技艺。咱老百姓没有本钱，要再没有手工，靠啥吃饭啊。

立刻撤开保健品职业吧！

你自己都知道是忽悠了，能有动力做吗？

做忽悠的产品，感觉就在滴血，卖出去一份，就滴血一次。

网友答2：

你做出售也有一段时刻了，从头换个职业，比其他新手优势显着多，

一般出售公司都是招聘有经历的人，然后你再沉积2-3年。

职业的挑选能够沟通建材、装饰啊，或许是你当地比较有优势的工业。

公司、产品靠谱，沉积下去，挣钱就会有起色了。

仍是得沉积，都差不多30岁了，20多年都熬过去了，在一个职业再沉积几年，心态别浮躁。

网友答3：

1、你做这几年有没有挣到 ，攒了多少，能够开一些小的副业吗，比方小摊儿。

2、你有没有结实到有用的人脉，公司存在办理软肋吗。

3、产品有没有更新和有用作用。

假如上面三条都是含糊的答案，那你必定很心痛。

不论什么时分不要把年岁作为约束自己开展的托言。你应该考虑自己的人脉和自律才干这些。

做出售的你应该知道，只做出售没太多出路，要么去做讲师，要么去做办理层，要么做人脉层。

换个职业吧。

从事保健品研制注册多年，对食物、药妆、医疗器械都有所了解，产品自身是好产品，可是之所以在 我国构成两种状况，一种对保健品坚信，一种对保健品是极点排挤，都是由于在出售上做的太烂了，我国的出售有一半能够说是诈骗。

网友答4：

咱们怨恨保健品由于保健品出售太能忽悠了，总是把死的忽悠活了，把好人忽悠瘸了，并且保健品的出售更多是针对上了年岁的人打开。

这几年国家宣扬大健康，然后出售公司用生物制药、纳米技能、靶向技能、现代分子生物等各种概念，然后兜销一些高价产品，给老年人洗脑。

那么保健品的出售圈套有哪些呢？

01、集体洗脑

保健品出售便是用了这个心思学误区，所以常常安排大爷大妈们，一同上课学习健康常识，并且是彻底免费的，这其实便是洗脑的进程，在这种课堂上，他们会教授一些捕风捉影的常识，不断的给你进行知道轰炸，让你进入他的逻辑圈套，假如是1对1的进行，许多人会当即辩驳，乃至底子不信，可是一旦集体放在一同，许多人就不敢辩驳，也不乐意辩驳了。由于他们惧怕当众出丑，更不乐意站在群众的敌对面上，从众心思让咱们每个人都中止了考虑。成为被逼接受者。所以保健品出售往往用了这一招，叫做会集洗脑，然后各个击破。之前会销还在一二线城市，现在都以三四线城市为主了。

02、痛点影响

专挑那些疑难杂症，比方癌症，糖尿病，心脑血管疾病，这些在现代医学上都无解的东西，给老年人形成了逝世的惊骇，一旦得上这些病，就收到了逝世威胁书，而这时分保健品往往针对这些惊骇下手，告知你他的药能够医治这些病症，这时分老年人会怎样想，死马当成活马医是典型的心态，由于他自己有天性的求生愿望，总期望有一种神力能够治好自己的病痛，所以从他的心底，其实是信任能有解决方案的，所以天然的就挑选了信任。

03、亏欠心思

保健品的推销都是从免费讲座，免费健康检查，免费旅行，乃至免费收取鸡蛋和食用油开端的，他们不怕浪费钱，便是要制作你欠他的作用，你吃人家的就会嘴短，拿人家的就会手短，短期你或许还挺得住，可是时刻长了，心里总会形成亏欠感觉，加上这些出售不断的给你推销，很简单就防地溃散。

04、制作事例和威望

永久有一个教授科学家呈现在群众面前，给咱们讲技能打破，然后用一些技能名词，轰炸你的正常认知，直到你的防地松动了，这时分再用一个你身边的事例，跟你相同的，活生生的人，来给你最终的丧命一击。迷信威望是集体思维不自傲的体现，关于咱们彻底不明白的范畴，迷信专家，迷信群众，这是一个重要的心思圈套，不但老年人，年轻人也是如此。

05、空无孤寂冷

往往最简单受骗的老年人，都是那些空巢的，或许家庭日子孑立的，他们一开端的诉求便是无聊，想找人聊聊天，然后此刻出售，制作了一个比儿女愈加温馨的场景，所以老年人就陶醉其间，觉得外人比儿女要强多了，这时分你儿女的情绪越是激烈对立，就越是会把他们推到保健品出售的那一端，在他们心里现已确定儿女是坏人，而出售才是关怀我的好人，这时分对错现已不重要了，他的内心深处判别的规范只要爱情。谁对我好，我就听谁的。支付再多钱也在所不惜。

总归，保健品的套路是相当多的，但归结为一点，那便是夸张宣扬，咱们不是要把保健品一棍子打死，他们中许多正规产品关于健康是有利，但仅仅有利罢了，跟咱们所说的多吃蔬菜是相同的，他并不能当成是药物，假如把保健品夸张成药物，耽误了他人的医治，那便是作恶了，属所以谋财又害命，所以咱们要对保健品有正确的知道，往常你说你补个钙，吃个维生素，这都是很正常的需求，也没必要为此而惭愧，乃至一些年轻人操练健身，吃那些蛋白粉，也属所以保健品，这都没什么，并且好的产品是真的有用的。可是，切不可把保健品当成药吃。假如有人说他的产品，能代替药物，医治什么疑难杂症，这便是典型的骗子。

这两年保健品职业由于多年的不正当宣扬，导致优异的产品反而越来越难做了，营销本钱越来越大，可是产品却越来越难出圈了，保健品职业在进行大洗牌，除了一些有本钱的公司，会逐步退出保健品职业，这种退出是被逼的，由于挤不进去了，疫情的效应会让人重视保健职业，可是对品牌也会愈加重视，最少质量有所确保，并且这两年跟着海外购的呈现，进口保健品的销量也逐步扩展，许多比我国的价格低，可控挑选的功用也多，大健康的蛋糕想分一杯羹越来越难了！

网友答5：

一些年轻人对咱们这个职业存在着傲慢与成见，就像一些老年人经常会说：“现在这些年轻人，一件衣服上千块，仍是个破衣服，这些人真是败家”，现在年轻人不明白老年人的心思，认为老年人受骗受骗了，殊不知当他老了的时分，他们也会重视保健摄生，期望少患病，能够儿女们在外好好作业日子，让他们安心。

先不说咱们给老年人带来的不只仅是保健品的作用，并且能够为老年人带来精力上的支柱，身体上的调度，精力上的鼓舞，这是现代医院是无法做到的，依据社会学家研讨发现，当一个人被医院确诊了癌症了之后，那么患者就很快就会被病魔吞噬，其实很多人都得过癌症，仅仅没有查出来，成果自己坚强的精力力支撑的精力免疫力又把那些癌细胞杀死了，成果还能恢复。

第三，其实做会销的人员不只给老人们带去健康知道，并且让老人们聚齐在一同让他们不会感到孑立，有很多老年人儿女成家立业后，很少能陪他们，他们也在聚会上感到温暖，让他们更有生机，带给他们高兴。这些都是年轻人无法了解的！

所以，为了你的年迈的爸爸妈妈有个好的晚年，削减你们的成见，不支持，不对立，恰当给点定见，让他们自己去了解，才干算上一个具有才智的人。